ザ・キャッシュマシーン

ザ・キャッシュマシーンのレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 営業企画の入門書
【コメント】: 営業のステップを区切ること、ステップごとの進捗を見ること、個々のステップに
かかるリソースを分析し、ボトルネックになるところを打破していくところなど
正にザ・ゴールの営業版ともいうべきわかりやすく、ストーリーが構成されています。

特に法人営業で、提案型営業と呼ばれるような成約までに時間がかかる
営業の管理手法の第一歩としてはわかりやすく書かれています。
もちろん、攻め...

ザ・キャッシュマシーンのレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: TOCで販売の個人スキル（アート）をシステム化する
【コメント】: 　TOC（Theory of Constraint：制約理論）の提唱者であるエリヤフ・ゴールドラット博士の一連の著書“ザ・ゴール”“ザ・ゴール２”“チェンジ・ザ・ルール”“クリティカル・チェーン”に続く、TOCの啓蒙書（販売に適用）である。装丁が博士の４冊と似ているが、著者はゴールドラット博士自身ではなく、TOC理論の実務家による本である。

　「販売はアートである」と公言する営業部門本部長ピアースの後任となったロ...

ザ・キャッシュマシーンのレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: TOCの目的は、企業マネジメントをアートからサイエンスに変えることにあると謳っている。
【コメント】: ■P46より引用
「いいかい、セールスはアートだ。製造システムと違うんだ。セールスマンシップというのは、もって生まれた能力なんだ。もしその能力がなければ、別の仕事を探すしかない。私が長年、営業で成功してきたのは、契約書に署名するよう顧客を説得する能力があったからだ。そのためには、顧客のニーズやそれから顧客の性格まで詳しく知っていなければいけない。完全なるアートだよ。製造より心理学に近いと言った...